外食業・飲食料品製造業向け特定技能外国人の人材紹介
- お客様規模
- 500～1000名
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
外食業／飲食料品製造業を中心に採用を強化する中で、ハローワーク求人に掲載するほど採用ニーズが顕在化している企業へ効率よく接点を作りたい一方、過去に依頼していた営業代行では「アポイントの質」に課題が残っていました。
支援内容
まず、ハローワーク求人掲載状況を起点にターゲット条件を定義し、外食業・飲食料品製造業の“2業界”にセグメントして営業リストを再設計しました。そのうえで、採用課題の仮説（人手不足、採用単価、採用チャネルの偏り等）を織り込んだトークスクリプトを作成し、テレアポでの一次ヒアリング項目や商談化基準（ターゲット適合／課題の顕在化／決裁プロセス）まで運用ルール化。定例で架電結果と反応を振り返り、断り理由や刺さった訴求をもとにスクリプトとリストの改善を継続し、リードジェネレーションの精度を高めました。
成果と反響
結果として、アポイントの「質」が明確に改善し、過去の外部委託先との差を評価いただきました。月次KPI（アポイント獲得）を毎月安定して達成し、継続的に商談機会を創出できる体制づくりに寄与しました。