人材サービスの営業代行実績HUMAN RESOURCES

採用に動いている企業に届く、人材サービス向けの新規開拓

セグロスは、人材派遣・人材紹介・特定技能外国人の紹介・求人媒体・採用代行・研修など、人材サービスの新規開拓を数多く支援してきました。ハローワークや求人媒体の情報から今まさに採用に動いている企業を見つけ、業界や職種ごとに話し方を変えて、採用担当者や経営者とのアポ獲得まで一貫して伴走します。

人材サービスの新規開拓で、よくある3つの壁

採用に困っていない企業に当たる

広く架電すると、採用の予定がない企業や「間に合っている」企業ばかりに当たります。数をこなしても温度感が上がらず、商談につながりません。

受付で「人は足りている」と断られる

人材の売り込みは受付で断られやすく、採用担当や経営者まで話が届きません。営業の電話だと思われた時点で、用件を聞いてもらえなくなります。

他社との違いが伝わりにくい

派遣や紹介の会社は数が多く、相手には同じに見えがちです。制度やサービスの説明から入ると、「すでに付き合いがある」で終わってしまいます。

STEP 01今採用している企業を探す
求人の情報から狙い先を決める
ハローワークや求人媒体の掲載情報から、今まさに人を募集している企業を抜き出します。職種・地域・規模で分け、相性のよい順に営業リストを作ります。
STEP 02業界と職種で話を変える
募集の中身に合わせて切り出す
求人の仕事内容を読み、職種や業界ごとに話の入り方を変えます。「御社の求人を見て、働きたい方がいる」など、相手の募集から話を始めます。
STEP 03決める人につなぐ
採用担当や経営者まで届ける
受付で止まらないよう用件の伝え方を工夫し、採用担当や経営者につなぎます。現場に出ていることが多い業界では、戻る時間に合わせてかけ直します。
STEP 04反応を見て磨く
断られた理由で狙い先を見直す
「直接雇用のみ」「今の取引先で足りている」などの断りを記録し、定例で営業リストとトークを見直します。業界や媒体ごとのアポ率もお渡しします。

人材派遣や人材紹介の営業も任せられますか？

はい。派遣・紹介予定派遣・人材紹介・特定技能外国人の紹介など、人材サービスの新規開拓を数多く支援してきました。

採用ニーズのある企業だけに絞って架電できますか？

できます。ハローワークや求人媒体の掲載情報から、今まさに人を募集している企業を抜き出して営業リストを作ります。

特定技能外国人の紹介でも頼めますか？

はい。対象分野の業界ごとに課題と話し方を整理し、受け入れを考えている企業との面談を継続してつくってきました。

アポの後の初回商談まで任せられますか？

はい。架電とあわせて初回の商談も当社で担当し、紹介契約につなげた事例があります。

求職者や取引先の情報の扱いは大丈夫ですか？

セグロスは情報セキュリティの国際規格ISO27001の認証を取得しており、お預かりする情報は社内の規定に沿って管理しています。

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営業リストの作り方やトークの組み立てなど、今の状況をお聞きしたうえで進め方をご提案します。