製造/物流業界向け人材派遣・人材紹介
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
総合人材サービスを展開する企業にて、新規の採用支援案件を安定的に創出するため、インサイドセールス（テレアポ）体制の強化が急務でした。特に「今すぐ採用したい」顧客に絞った効率的なリード獲得と、営業活動の属人化解消が課題でした。
支援内容
まずハローワーク求人の掲載情報を起点に、採用ニーズが顕在化している企業のみを抽出して営業リストを整備。架電前に想定職種や募集背景を踏まえ、受付突破から担当者接続後のヒアリング設計まで一貫したトークスクリプトを作成しました。運用開始後は、通電状況・反応・断り理由・次回アクションを記録し、定例MTGでターゲット条件と訴求軸を微調整するPDCAを回しながら、BDRとしてアポイントの“量”だけでなく“質”の最適化を継続。商談前提の情報（課題・採用時期・決裁フロー）も揃え、引き継ぎ精度を高めました。
成果と反響
採用意欲が高い企業への接点を継続的に創出し、商談化の再現性を確保。実際に人材紹介では単価100万円以上の成約も生まれたとして、獲得アポイントの質と運用の回し方に対する評価をいただきました。