特定技能・外国人材領域の人材紹介
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
「まずは商談機会を増やしたい」という一方で、幅広く架電するとニーズ不一致が増え、商談の質がぶれることが課題でした。そこで、同社の提供価値が刺さりやすい業界に絞り、アポイント獲得を安定させる体制づくりが求められました。
支援内容
インサイドセールスとして、ICP設計（狙う企業像）を外食業・飲食料品製造業の2領域に限定し、リストクレンジングから架電設計まで一気通貫で実行しました。トークスクリプトは「採用課題の棚卸し→充足難・離職・シフト課題の深掘り→次アクション提示」の流れで整理し、BANT観点でヒアリング精度を調整。さらに、短いサイクルで定例MTGを行い、商談結果のフィードバックをもとにセグメント・訴求軸・架電先を都度見直すことで、アポの“量”だけでなく“質”を継続的に最適化しました。
成果と反響
ターゲットを2業界に明確化したことで、提案の前提が揃い、商談での論点整理がスムーズになりました。クライアントからも「商談結果を起点に架電先を調整でき、営業活動の再現性が上がった」「定例で細かく軌道修正でき安心感がある」と評価をいただきました。