ドライバー特化型人材紹介サービス
- お客様規模
- 500～1000名100～500名100名以下
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
対象となる企業は現場稼働が中心で、日中の通電率が低く、通常のテレアポ手法ではアポイント獲得が安定しない状況でした。また、採用ニーズが顕在化している企業とそうでない企業の見極めが難しく、営業効率の改善が求められていました。
支援内容
まず、ハローワーク求人情報を軸にリストを再構築し、実際にドライバー採用を行っている企業のみに絞ってアプローチを設計しました。加えて、業界特有の稼働時間を踏まえ、戻り時間帯を意識した再架電ルールを設けることで通電率の底上げを実施。商談化が進んだ企業については、グループ会社の存在を踏まえた横展開の提案も行い、1社接点から複数アポイントにつなげる営業フローを構築しました。
成果と反響
通電率が安定し、ドライバー採用ニーズの高い企業とのアポイント獲得が継続的に発生。クライアントからは「業界理解を前提にした架電設計で話を聞いてもらいやすくなった」「単発で終わらず、グループ全体に提案できた点が大きい」と評価をいただき、営業活動の再現性向上に貢献しました。