金型管理システム（SaaS）の製造業向け新規開拓
- 業界
- 製造業
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
製造業の調達業務を支える企業様が新たに販売を始めた、金型管理のクラウドサービスの新規開拓のご依頼です。取適法（改正下請法）の施行で金型の管理体制が問われる中、サービスの認知はまだなく、どの企業のどの部署が導入の検討主体になるのかも見えていない状態でした。
支援内容
製造業の調達・購買部門を主な対象に、企業規模や生産拠点・外注先の持ち方をリサーチし、金型管理の課題が大きいと見込まれる企業から優先順位を付けました。トークは法改正を入口に、製品の売り込みではなく管理の実態を伺う情報交換の形にしています。断られた場合も管理の実態や理由を聞き取って集計し、業界ごとの反応と市場の実態を定例でご報告しました。途中からは当社のディレクターが一次商談も担当し、テレアポから商談代行まで一貫して支援する体制に組み替えています。
成果と反響
販売開始直後のSaaSでありながら、約5か月でアポイント103件、商談70件を弊社にて実施しました。商談先のうち他社から同様の提案を受けていた企業はなく、競合がまだ手を付けていない市場があることも確かめられました。聞き取った管理実態は、販売戦略を考える材料として定例のたびにお渡ししています。当初3か月の契約は、商談の比重を高めたプランに見直したうえで延長いただきました。