企業向けデータ活用人材育成講座の受講企業開拓
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
研修・コンサルティング会社様からのご依頼です。企業向けのデータ活用人材の育成講座で、新規の営業から受講企業を獲得した例がなく、開講前の約2か月で商談の機会を増やしたいとのご相談でした。
支援内容
従業員1,000名以上の大企業を中心に約2,900社の営業リストを作成し、規模の大きい順にDX推進部門・人事部門へ架電しました。トークは講座の中身より「データで課題を洗い出し解決策まで提案できる人材が育つ」という参加後の姿を伝える形にしました。不在時は担当がDX部門か人事部門かを伺い、次の電話でその部署名から取り次いでもらう流れも作っています。途中からはお電話で今期の予算の有無を確認し、難しい企業は資料送付に切り替えて商談の確度を高めました。立ち上げ期は当社のディレクター自らが一次商談16件を担当しています。
成果と反響
約1か月半で架電3,676件、担当者との通電417件（通電率11.3%）、アポイント41件（アポ率1.1%）を獲得し、契約した稼働時間の中で、目標の40〜50件を達成しました。今期の予算がある企業に絞ってからもアポ率は下がらず、金融・建設・製造の大手企業からもアポイントにつながりました。クライアントはご依頼の前に複数の営業代行会社と比べられており、「他社には、提示されたアポイントの件数がなぜ取れるのかを問いただしていたが、前例のない商材であることも正直に伝えてくれた御社にはその必要がなかった。信頼できると感じた」との評価をいただいています。