保育施設の運営受託営業
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- SMB官公庁・学校等
案件概要
全国で保育施設を運営する大手保育サービス会社様からのご依頼です。企業主導型保育園への運営受託の営業では、テレアポのアポ率が0.4%前後にとどまり、商談の機会が足りていませんでした。あわせて、子育て支援拠点や児童館の運営を民間に委託する自治体の公示・入札の時期がつかめず、公共営業の準備が後手に回るという課題もありました。
支援内容
保育園の案件では、施設の規模や運営形態、所在エリアをもとに優先順位を付け、反応が見込める園から順にご案内しました。分岐の多かった既存のトークスクリプトは、相手にとっての利点を短く伝えて次の打ち合わせにつなげる形に作り直しています。施設の条件別に反応を分析し、狙うべき園の条件もご報告しました。自治体の案件では、対象自治体に公示の予定と時期をヒアリングし、エリア別・人口規模別に整理しています。
成果と反響
保育園の案件では3か月でアポイント獲得47件となり、支援前の約4倍の水準に上がりました。自治体の案件では、今年度に公示を予定する105自治体を把握し、一覧にしてお渡ししています。途中で自治体の案件を追加でご依頼いただき、振り返り会では「アポイントを取るフェーズだけでなく、商談全体でも使えるやり方が随所に詰まっていた」とのお言葉をいただきました。