新卒採用支援サービスの掲載企業開拓
- 業界
- 人材・採用
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
学生に企業の採用情報を届ける新卒採用支援サービスを立ち上げた企業様からのご依頼です。サービス開始に合わせて、導入予定の大学がある地域で掲載企業を一から増やす必要があり、採用担当者とのアポイント獲得をインサイドセールスとしてお任せいただきました。
支援内容
公開されている求人情報などから採用に動いている中小企業を抽出し、エリアと企業規模で優先順位を付けた営業リストを作りました。トークは事前のご案内の有無に左右されない形に改め、採用担当者へ直接お伝えしています。通電先で利用の多かった求人媒体を集計して対象企業を広げ、地域ごとの反応の違いからエリアを絞り込みました。導入大学の決定に合わせて重点エリアも見直し、サービスを初めて知る担当者には画面を見ていただきながらご説明しています。
成果と反響
サービスの立ち上げ期に、6か月で採用担当者とのアポイント135件を創出し、地方の中小企業と短期間で接点を広げました。現場の声から、サービスが響く地域とそうでない地域の違いが分かり、営業エリアの絞り込みという事業判断にもつながっています。初月の成果を受けて、翌期も継続のご依頼をいただきました。