化学品メーカー・製造業向け 化学物質管理クラウドサービスの新規開拓
- 業界
- 製造業
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
化学物質管理のクラウドサービスを提供する企業様からのご依頼です。化学物質の法規制の調査やSDS（安全データシート）の管理を効率化するサービスについて、社内の営業担当だけでは手が回らない新規開拓のテレアポを当社にお任せいただいています。
支援内容
化学品・塗料・樹脂のメーカーを中心に架電を始め、アポイントの7割以上が化学品・化学薬品の企業に集まる傾向を定例で共有しました。「他社のシステムを使っている」「SDSの数が少ない」という断りには、輸出入や海外の規制調査に話を切り替えるトークを加えています。展示会で接点を持った見込み客や、商談後に止まっていた企業の掘り起こしにも広げ、商談の日程まで当社で設定しています。アポイント時には、SDSの管理や法令調査などの課題を聞き取ってお渡ししています。
成果と反響
開始月は架電1,307件、担当者との通電260件（通電率19.9%）、アポイント50件（アポ率3.8%）でした。クライアントからは「商談したお客様は、皆様やはりお困りごとを抱えていらっしゃるのは間違いない」との評価と、テレアポからの受注のご報告をいただいています。月1,300件で始まった架電は段階的に増え、2026年9月からは10名規模・月1万件を超える体制に広がりました。9月の1か月で架電9,588件、通電1,536件（通電率16.0%）、アポイント120件（アポ率1.3%）を獲得し、現在も継続してご依頼いただいています。