太陽光発電・蓄電池の販売施工会社の、販売パートナー（提携先）開拓
- 業界
- 不動産・建設
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- SMB
案件概要
太陽光発電・蓄電池・V2H（電気自動車の電気を家で使う設備）などの販売施工会社様からのご依頼です。住宅のお客様へ設備を一緒に提案してくれる販売パートナーを各地で増やしたいとのご相談をいただき、2024年1月から、工務店・リフォーム会社へ提携をご提案するテレアポを当社にお任せいただきました。
支援内容
住宅会社の紹介サイトなどから注文住宅・リフォームを手がける会社の営業リストをエリアごとに作り、関西・九州・東海・関東と地域を替えながら架電しました。当初は「太陽光はすでに取引先がある」という断りが多かったため、蓄電池やV2Hを前に出し、相見積もりの1社として検討していただく形にトークを改善しました。あわせて、つなぐ先を注文住宅を手がける会社のリフォーム担当者に絞っています。法人向けの開拓では、経費削減コンサルタント・信用金庫・農業用機械の販売店など、多くの顧客を抱える業種へ「協業」として切り出し、業種ごとのアポ率を報告しながらリストの配分を見直しました。
成果と反響
関西の最初の2か月（2024年1〜2月）は、架電1,095件、担当者との通電88件（通電率8.0%）、アポイント13件（アポ率1.2%）でした。九州の2か月（2024年4〜5月）は架電1,182件でアポイント23件（アポ率1.9%）です。2024年12月〜2025年2月の法人向け開拓では、架電1,109件、通電157件（通電率14.2%）、アポイント30件（アポ率2.7%）となり、目標の16件を大きく上回りました。経費削減コンサルタントは346社中20件、信用金庫は35社中4件です。成果を受けて本社や別の部署からも続けてご依頼をいただき、2025年8月まで約1年8か月にわたりご支援しました。