【新着コラム】新規事業テストマーケティングのやり方｜本質は「本気で売りに行く」こと

こんな方におすすめです

• 新規事業の検証で、顧客の本音を集めきれていない
• 「良いですね」とは言われるのに、導入につながらない
• 断られたとき、プロダクトと営業のどちらを直すべきか迷う
• MVPや機能の優先順位の決め方に悩んでいる

コラムの内容

「意見をもらいに行く」検証では、相手に責任のないコメントしか集まりません。コラムでは、本気で売りに行くことで購入判断の本音を引き出し、NG理由を営業要因とプロダクト要因に切り分けて、MVPとロードマップに落とし込むまでの進め方を解説しています。

主なポイント

• 顧客の本音が出るのは「売りに行った瞬間」
• 未顧客に当て、最初から買う前提の会話で「内諾」を取りに行く
• NG理由を「営業要因」と「プロダクト要因」に切り分ける判定ルール
• MVPを決め、ロードマップを「営業上必要な武器」と「導入後に喜ばれる武器」に分ける