再生可能エネルギー事業者向け DER運用支援サービス
- お客様規模
- 1000名以上
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
太陽光や蓄電池といった分散型エネルギー（DER）の運用を支援するサービスで、固定価格買取（FIT）から市場連動（FIP）への移行を控えた発電事業者が主な対象です。制度が複雑で専門性も高く、引き合い待ちでは検討初期に声がかからないため、こちらから接点をつくり価値を伝え切ることが課題でした。
支援内容
FIT認定の太陽光発電所を保有する事業者を軸に、発電規模や認定年などの条件でセグメントした営業リストを設計。制度が難しく「よく分からないので現状のまま」で止まる担当者が多いため、売り込みではなく他社事例やエリアの状況をお伝えする情報提供型のトークに組み替えました。お客様の不安を制度・市況・運用・工数の4つに整理してサービスのどの機能で解けるかに紐づけ、クロージングは導入判断ではなく「まず無償の簡易シミュレーションを試す」に置き換えて、検討の一歩目を踏み出しやすくしています。架電にとどまらず商談同席や資料改善まで一気通貫で伴走しました。
成果と反響
本稼働からの約2か月で、一般的なアウトバウンドの水準（アポ率1〜1.5%）を上回るアポ率で目標件数を超過。制度理解の高い商談先から、第三者の立場で示すシミュレーションへの関心が集まり、無償診断に前向きな先が複数生まれています。架電から商談同席へと役割も広がり、継続して伴走しています。