製造業向けFA機器（センサ・制御機器）の新規開拓
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
FA機器メーカー様（国内は少人数の体制）からのご依頼です。センサや制御機器の国内での知名度がまだ低く、少人数の技術営業の訪問先を自社だけでは開拓しきれないとのご相談でした。2024年2月から、製造業の設計・生産技術・保全の担当者との商談アポイント獲得をお任せいただいています。
支援内容
「装置をつくるメーカー」と「工場を持つ製造業」に分けて営業リストを作り、営業担当者様の訪問予定に合わせて日程を入れています。トークは知名度が低い前提で「国内大手と同じ領域のセンサ・制御機器」と伝え、「ご挨拶に伺いたい」という入り方にしました。本社で止まらず地方工場の直通番号を聞く、過去にアポイントを取った会社の別の設計担当に当たる、案内メールの開封者や資料請求者を追いかける、と施策を分け、施策ごとのアポ率を毎月報告して配分を見直しています。
成果と反響
2024年9月〜2026年8月の2年間で、架電63,971件、アポイント1,235件（アポ率1.9%）を獲得しました。2025年12月〜2026年8月では、架電29,273件、担当者との通電2,231件（通電率7.6%）、アポイント448件（通電後アポ率20.1%）です。別の設計担当に当たる施策では、通電した相手の4割以上がアポイントになった月もあります。月の架電数を1,300件から2,800件まで増やして更新を重ね、現在も継続してご依頼いただいています。