プロ人材シェアリングサービスの大手企業開拓
- お客様規模
- 100名以下
- ターゲット属性
- エンタープライズ
案件概要
事業開発やマーケティングに強いプロ人材のシェアリングサービスを手がける企業様からのご依頼です。社内の営業が少人数で既存顧客の対応に追われ、新規開拓まで手が回っていませんでした。以前の営業代行でも成果につながらず、大手企業の新規事業部門・研究開発部門との接点をつくることが課題でした。
支援内容
企業規模と業界、研究開発や新規事業への取り組み状況をリサーチし、大手メーカーを中心に優先順位を付けた営業リストを作りました。受付で取り次いでいただけるよう、用件を相手の業務に沿った伝え方に改め、各社の公開情報から部署で進んでいるテーマを調べて、担当者を特定してご案内するBDR型のアプローチに切り替えています。この工夫で担当者につながる割合は約2倍になりました。後半は反応を見ながら対象業界を広げ、トークは業界別に改善を重ねています。
成果と反響
社内だけではつくれなかった大手企業の新規事業部門との商談機会を、6か月でアポイント63件創出しました。アポ率は目標の2.0%に対して2.1%で、お客様が以前ご自身で行っていたアウトバウンドの約2倍の水準です。素材メーカーの研究所から放送局、広告代理店まで、新しい業界との接点も広がりました。当初3か月の契約は、継続判断の期日を前に延長をいただいています。