法人向けフラワーギフト新規事業の販路開拓
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
新規事業として法人向けギフトを立ち上げた企業様から、その法人向けの贈答品の販路開拓をご依頼いただきました。これまでは既存取引先からの紹介営業のみで、どの業界に需要があるのかが見えていなかったため、テストマーケティングを兼ねた新規開拓のテレアポをお任せいただきました。
支援内容
需要がありそうな業界の仮説を立てて当たり始め、反応と断り理由を週次の定例で共有しながらターゲットを入れ替えていきました。現場の声をもとに商品の打ち出し方を見直し、相手の業界や規模に合わせて、装飾用途や環境配慮といった訴求の切り口を使い分けています。売り込みではなく商品へのご意見を伺う形のトークに切り替えたことで、検討の土台に乗る会話も増えました。途中からは贈答の機会の多さで業界内の優先順位を付けた営業リストも作り、12業種で需要を検証しています。
成果と反響
3か月で12業種の反応を比べた結果、ブライダル業界やスポーツチームは反応が良く、花を贈る機会そのものが少ない業界もあるなど、紹介営業だけでは見えなかった「売れる業界・売れない業界」とその理由が明確になりました。アポイント13件と資料送付65件で新たな業界との接点も生まれ、業種ごとの需要を整理した結果を、次の販路選びの材料としてお渡ししています。