【新着コラム】病院・クリニックのテレアポ攻略法5選｜医療機関の開拓に悩む方へ
新しいコラム「病院・クリニックのテレアポ攻略法5選｜医療機関の開拓に悩む方へ」を公開しました。病院・クリニック・介護施設に商品やサービスを届けたい方に向けて、「医療機関」とひとくくりにせず、決める人につながる電話の進め方を、図解やそのまま使える言い方を交えて解説しています。
こんな方におすすめです
- 病院・クリニックに電話しても、受付で止まってしまう
- 院長や決める部署に、なかなかつながらない
- 「本部が決めるので」で話が止まってしまう
- どの施設・どの部署に当たればよいか分からない
コラムの内容
医療機関への電話は、施設の種類で電話に出る人も決める人も、つながる時間もまったく違います。施設の性質のつかみ方、商材と相性のよい施設の見極め方、受付での呼び方、院長につながる時間の聞き方、断りを「時期」として残すやり方までを解説しています。
主なポイント
- 施設の性質を理解し、「だれがいて、何に困っているか」を知ってから電話する
- 商材と相性のよい施設を見極め、営業リストの並び順に反映する
- 受付では、決める部署を最初から名指しで呼ぶ
- 最初の電話で「つながる時間と番号」を聞き、その時間にかけ直す
- 絞りすぎず、断りは「時期」として残してかけ続ける
医療機関の新規開拓にお悩みの方は、ぜひご一読ください。