【新着コラム】AI・脱炭素の営業に役立つコラムを4本公開しました

AI・DXの受託開発や、脱炭素・環境の商材を売る会社の営業担当の方に向けて、コラムを4本公開しました。AIの受託開発の新規開拓の進め方と、脱炭素の商材をどの部署・どの会社に当てるか、大手のサステナビリティの部署への届かせ方まで、現場で得た気付きをもとに解説しています。

公開したコラム

「AIならもう使っている」と言われたときの手元のAIとの違いの伝え方、オープン型・クローズ型でのトークの変え方、部署の作業を具体的に当てる方法を解説しています。

相手が動く4つのきっかけと、経営企画・購買・総務・工場など部署ごとに求められていること、最初の一言と断られたときの返し方を解説しています。

「取引先から言われていますか」で話が続く理由と、排出量を求められやすい会社の見分け方、担当の部署が無い会社での呼び出し方を解説しています。

部署名を調べて名指しでかける方法、「もう外部に頼んでいる」と言われたときに聞くこと、開示の義務から当てる時期を決める方法を解説しています。