化学物質管理システムの販路開拓
- 業界
- 製造業
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB官公庁・学校等
案件概要
公的な産業支援機関様の事業としてのご依頼です。支援先は、化学物質の管理を効率化するクラウドサービスを開発する企業様で、どの業種・規模の企業に響くのかが分からないまま、販路拡大を目指している段階でした。
支援内容
当社が過去に支援した化学物質管理の分野の知見を生かし、業種と企業規模、品質保証・安全衛生といった関係部署の観点で優先順位を付けてご案内しました。反応の良い業種とそうでない業種が早い段階で分かれたため、毎週の定例で部署と断り理由を分析し、企業規模を段階的に変えながら反応を検証しています。大手では導入が進んでいることが分かってからは、関連する別の業界にも当たり先を広げました。市場調査の目的から、深追いより多くの企業への接触を優先しています。
成果と反響
3か月でアポイント13件の商談機会をつくるとともに、断り理由を分類した市場の全体像をお渡ししました。「大手は対策済みの可能性が高く、中堅以下の企業が狙い目」というターゲット像を、支援先企業の今後の営業方針を考える材料としてまとめています。支援期間中に支援機関様が回答された満足度アンケートでは、5段階で最も高い「満足」の評価をいただきました。