人材紹介の新規事業における法人開拓（架電と初回商談）
- お客様規模
- 100～500名
- ターゲット属性
- エンタープライズSMB
案件概要
法人向けサービスを運営する企業様が新しく立ち上げた、人材紹介事業の法人開拓をご支援しました。特定の分野の経験者を企業に紹介する事業で、どの業種・規模に需要があるかを確かめる段階からのご依頼です。セグロスは架電と、アポイント後の初回商談を担当しました。
支援内容
お客様の既存のお取引先を母数に、代表電話・部署直通・従業員数を調べて付け足してから架電しました。求人ページに載っている採用担当の直通番号も使っています。初動の2日間で、公共案件の受注が少ない企業には響きにくく、多い順に並べると大企業ばかりで受付で止まりやすいと分かったため、アポイントが取れていた中くらいの件数の企業を優先しました。受付で採用担当の方を呼ぶと、人は足りていると受付の判断で断られることが多かったため、ご縁と事業の構想を最初に少し長めに伝え、問い合わせのような話し方で担当の方につないでいただく形に変えました。業種によって公共案件で重い作業が違う（建設は技術資料や施工計画など）ことを定例で共有し、相手の負担を候補として挙げながら聞く形にそろえています。6月の再開後は資本金の大きい企業から順にかけ、紹介する方を当て込みやすい企業との契約を厚くする方針で進めました。
成果と反響
2026年2月〜7月末（5月は架電なし）で、架電8,470件、担当者との通電2,131件（通電率25.2%）、アポイント395件（アポ率4.7%）でした。2〜4月はセグロスが初回商談を130件行い、ほかに電話での商談が30件ありました。6月は再開の2日間で8件のアポイントを取り、月では目安の60件に対して73件でした。7月末の時点で、商談先のうち72社と紹介契約を結んでいます（お客様が担当された商談を含みます）。