【新着コラム】営業で成果が出ない原因は「量」不足｜必要架電数の逆算方法
新しいコラム「営業で成果が出ない原因は「量」不足｜必要架電数の逆算方法」を公開しました。「量はやっているのに成果が出ない」という会社で実際に起きていることと、目標アポ数から必要な架電数を逆算する方法を、図解を交えて解説しています。
こんな方におすすめです
- 営業の量はこなしているつもりなのに、成果につながらない
- トークや資料を直しても、何が効いたのか分からない
- 目標アポ数に対して、どれだけ架電すればいいか決まっていない
- 営業の数字管理に不安がある
コラムの内容
営業で成果が出ない会社の多くは、質の問題の前に、そもそも検証に必要な量ができていません。コラムでは、量の定義の固め方から、必要架電数の逆算、量を「質」に昇華する運用サイクルまでを解説しています。
主なポイント
- 「量をやっているつもり」の会社で起きている4つの実態
- 架電数・通電数・通電率など、量の定義を固定する
- 目標アポ数（絶対数）から必要な架電数を逆算する計算式
- 1変数ずつ改善し、勝ちパターンを「質」として固定する運用サイクル
営業の成果に伸び悩んでいる方は、ぜひご一読ください。