【新着コラム】製造業の営業に役立つコラムを10本公開しました

部品・材料・機器・サービスなどをメーカーや工場に売る会社に向けて、製造業の営業のコラムを10本公開しました。研究開発や工場の部署ごとの当て方、化学・半導体・町工場・産業機械など業種ごとの入り方、受託加工の新規開拓、失注先の掘り起こしまで、現場で得た気付きをもとに解説しています。

公開したコラム

頼む前に確かめることと渡すもの、任せた後の報告の受け取り方まで、営業代行の選び方を解説しています。

部署の直通番号の調べ方、サンプル評価先の探し方、資料請求・セミナー参加者の追い方を解説しています。

設備保全・生産技術・品質保証・購買の部署ごとに、最初の一言と断られたときの返し方を解説しています。

業種と立場で営業リストを分ける方法と、大手の研究所・商社・樹脂の流れへの当て方を解説しています。

装置・部品・機器の層ごとに選ぶ人が違う理由と、部品が設計に採用されるまでの流れを解説しています。

「社長不在」と言われたときの役員・工場長への下ろし方と、手紙と電話の組み合わせ方を解説しています。

知名度が低い前提の入り方と、入れ替えの時期のつかみ方、商社を通して売るときの決めごとを解説しています。

発注側で新しい外注先が探される隙間の仕事と、それに合わせた営業リストの作り方を解説しています。

失注先にもう一度かける時期と、既存客の別の工場・別の担当へ広げる方法を解説しています。

電話で聞くことと持ち帰ることの線引きと、「もう仕組みがある」と言われたときの返し方を解説しています。