医療・ヘルスケアの営業代行実績MEDICAL & HEALTHCARE

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医療・ヘルスケアの新規開拓で、よくある3つの壁

セグロスの進め方

1. STEP 01狙う相手を絞り込む

   公開の情報で優先順位を付ける

   研究費の採択データや健康保険組合の一覧、紹介サイトに載るクリニックなど公開の情報から営業リストを作り、規模や分野で優先順位を付けます。

2. STEP 02つながる時間に合わせる

   診療の合間と担当の部署を見極める

   院長が診察中なら診療の後にかけ直し、企業では人事や健康管理など担当の部署を確かめて呼び出します。つながりやすい時間と窓口を記録して次に生かします。

3. STEP 03相手ごとに話を変える

   経営の目線と現場の目線で切り替える

   院長には人材の定着や経営の負担、現場の方には日々の使いやすさというように、相手に合わせて話の切り口を変えます。今の仕組みを残したまま使える点も伝えます。

4. STEP 04反応を見て磨く

   断られた理由で狙い先を見直す

   「今の仕組みで困っていない」などの断りを定例で共有し、営業リストとトークを見直します。反応の鈍い層は早めに見切り、まだ当たれていない層へ力を寄せます。

これまでのアプローチ先

• 歯科医院の院長
• クリニック・人間ドック施設
• 健康保険組合・共済組合
• 大学・大学病院の研究者
• 企業の人事部門
• 健康経営の推進担当
• 安全衛生・産業保健の担当
• 保健師
• 医療・介護の人材紹介会社
• 自治体の介護予防担当課

医療・ヘルスケア向けの支援事例一覧

• スタッフ教育・ナレッジ共有クラウド（SaaS）の歯科医院向け新規開拓
  院長と現場のスタッフで訴求を切り替え、たまっていた見込み客から商談を継続して創出。
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• 健康保険組合・クリニック向け 健診予約Webシステムの新規開拓
  健康保険組合と人間ドックのクリニックへ架電し、6か月でアポ26件（通電後のアポ率12.1%）。
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• 睡眠習慣改善アプリ
  健康経営を進める企業の人事・健康管理の部署へ案内し、保健師が同席する商談に切り替えて検討を前進。
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• 歯科医院向け 集客支援サービス
  セミナーで接点のある歯科医院の院長へ架電し、商談から成約までの進め方を整えた。
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• 研究者向け臨床研究支援SaaSのPMF検証
  研究費の採択データから研究者を絞り込み、響く研究分野を見つけて狙い先を明確にした。
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• 産業医・産業保健領域の法人向け業務支援サービス
  従業員300名以上の企業に絞って架電し、条件に合う商談を安定してつくった。
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• 健康経営推進支援サービス
  健康経営に取り組む企業へテレアポとメールで案内し、関連企業と組んだ紹介の道筋もつくった。
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• 自治体の介護予防担当課向け ヘルスケアサービス
  全国の市区町村の介護予防の担当課へ架電し、約2か月でアポ159件（アポ率9.2%）を獲得。
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• 医療・福祉の人材紹介会社向け マッチングサービス
  医療・介護に強い人材紹介会社を事前に調べて絞り込み、初回から話の早い商談を増やした。
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よくあるご質問