【新着コラム】新規開拓の進め方と営業代行の頼み方のコラムを9本公開しました

新規開拓の進め方と営業代行の頼み方について、コラムを9本公開しました。電話以外の手段の使い分け、アポが取れないときの切り分け方、営業リストの見直し方、失注先の掘り起こし、大手企業に営業をかける時期から、営業代行の選び方や乗り換え方まで、現場で得た気付きをもとに解説しています。

新規開拓の進め方

フォーム営業・メール・展示会を、電話と組み合わせて効かせる方法を解説しています。

つながらないのか断られているのかを分け、直す所を決める進め方を解説しています。

部署や窓口を広げる探し方と、営業リストに最初から入れておく欄を解説しています。

失注の理由ごとのかけ直す時期と入り方、残しておく記録を解説しています。

予算申請の時期から逆算して、大手企業に当たり始める時期を決める方法を解説しています。

既存と新規の分け方と、任せる範囲・任せる前に決めておく境目を解説しています。

悩みによって頼む先が変わる理由と、どこで詰まっているかの確かめ方を解説しています。

乗り換えるかどうかの判断の軸と、引き継ぐもの・進める流れを解説しています。

情報の出どころの確かめ方と、依頼する前に聞いておくことを解説しています。