製造業の営業代行実績MANUFACTURING
研究開発・技術部門にも届く、製造業向けの新規開拓
セグロスは、キーエンス出身者を中心に立ち上げた営業支援の会社です。素材・部品・装置・業務システム・人材サービス・受託製造など、製造業に向けた商材の新規開拓を支援してきました。製品がまだテスト段階の新規事業から、大手製造業の研究開発部門や工場の設計・生産技術・保全の担当者への架電、既存の取引先への訪問のアポ獲得まで、狙う業界・部門の設計からアポ獲得、改善まで一貫して伴走します。
製造業の新規開拓で、よくある3つの壁
話を聞くべき担当者にたどり着けない
製造業は本社・工場・研究所に拠点が分かれ、商材によって検討する部門も変わります。代表番号の受付で止まり、担当者に話が届かないまま終わりがちです。
専門的な商材ほど、良さが伝わりにくい
素材・部品・装置・業務システムなどは違いが細かく、電話の短い時間では伝わりません。製品説明から入ると「今は間に合っている」で断られてしまいます。
検討が始まる時期が読みにくい
設備の更新や仕組みの見直しは、予算や生産計画に合わせて動くため、時期が会社ごとに違います。一度断られて終わりにすると、検討が始まったときに声がかかりません。
セグロスの進め方
STEP 01狙う業界・部門を決める
市場を細かく分け、検討する部門の仮説を立てる
市場を工程や用途ごとに細かく区切り、研究開発・資材・購買・品質保証など「検討の主体になり得る部門」を絞り込みます。工業会の会員情報や求人情報も使って、営業リストを作り込みます。
STEP 02部門ごとに複数の窓口へ
1社1窓口ではなく、組織の中で面としてアプローチ
事前に把握できる範囲で組織を調べ、1社の中の複数の部門へ並行して架電します。受付で止まりにくい切り口や、経営者に直接つなぐ進め方も、商材に合わせて使い分けます。
STEP 03説明より聞くことから
「何に使えるか」ではなく「使うと何が変わるか」を話す
製品説明に寄りすぎず、相手の開発課題や検討中のテーマを丁寧に聞くことから入ります。課題に合わせた活用例を示すことで、まだ表に出ていない需要を引き出します。
STEP 04反応を記録して磨く
業界・部門ごとの反応をまとめ、週次で見直す
断られた理由や反応を記録し、定例で営業リスト・トーク・狙う部門を見直します。業界・部門・規模ごとの反応はまとめてお渡しするので、支援終了後の自社営業にもそのまま活かせます。
これまでのアプローチ先の部門
- 研究開発部門
- 技術企画部門
- 設計・生産技術
- 保全・定期修繕
- 新規事業部門
- 資材・購買・調達部門
- 品質管理・品質保証
- 生産管理・製造部門
- 安全衛生・化学物質の管理
- 情報システム部門
- サステナビリティ推進部門
- 工場長・経営者
製造業向けの支援事例一覧
- 熱中症対策サービスの新規開拓製造業・倉庫業の安全衛生の担当者へ架電し、新規開拓と掘り起こしの両方から受注が生まれた。安全・環境詳しく見る →
- 開発中の樹脂添加剤のサンプル評価先開拓樹脂成形メーカーや大手素材メーカーの研究開発部門へ案内し、上市前に27社とのアポを獲得。素材・新規事業詳しく見る →
- 化学物質管理のクラウドサービスの製造業向け新規開拓化学物質を扱う工場・研究所の担当者へ架電し、無料お試しへ進む商談が増えて稼働の増枠も依頼された。業務システム詳しく見る →
- 製造業向け クラウド導入・内製化支援展示会で接点のある設計・試作・生産技術の担当者へ架電し、つながれば4件に1件がアポに。業務システム詳しく見る →
- 工場・プラント向け 点検・工事記録のクラウドサービス工場・プラントの保全担当者へ架電し、展示会フォローでは通電した担当者の過半をアポにつなげた。業務システム詳しく見る →
- 製造業向けFA機器（センサ・制御機器）の新規開拓設計・生産技術・保全の担当者へ架電し、2年間でアポ1,235件（アポ率1.9%）を獲得。装置詳しく見る →
- 化学品メーカー向け 化学物質管理クラウドサービスの新規開拓化学品・塗料・樹脂のメーカーへ架電し、9月の1か月でアポ120件を獲得。業務システム詳しく見る →
- 部品メーカーの既存顧客への訪問アポ獲得既存取引先の工場の担当者へ架電し、3か月で訪問のアポ143件（アポ率18.9%）を獲得。部品詳しく見る →
- 製造現場向け読み取り機器の見込み客獲得工場の生産管理・品質管理部門へ架電し、1か月計画の30件の見込み客を実質5日で達成。装置詳しく見る →
- 補助金コンサルティング会社の中小製造業開拓中小製造業の経営者・役員・工場長へ架電し、約2か月で経営者層とのアポ11件を獲得。コンサルティング詳しく見る →
- 化学物質管理システムの販路開拓品質保証・安全衛生の部署へ案内し、3か月でアポ13件と断り理由から見た市場の全体像を提供。業務システム詳しく見る →
- 金型管理のクラウドサービスの製造業向け新規開拓製造業の調達・購買部門へ架電し、約5か月でアポ103件・商談70件を実施。業務システム・新規事業詳しく見る →
- 製造業向け人材派遣求人を出している製造業に絞って架電し、商談を安定してつくれる営業リストとトークを整えた。人材サービス詳しく見る →
- 製造業向け図面管理システム製造業へ試しの営業をかけ、商品が試作段階のうちに複数の見込み案件を商談につなげた。業務システム・新規事業詳しく見る →
- 過酷な環境に強い全固体電池研究開発・技術企画・新規事業の部門へ案内し、アポ率3.2％で大手製造業との商談を創出。部品・新規事業詳しく見る →
- CO2排出量の算定ツール製造業などで脱炭素を担う部門へ架電し、約3か月で平均アポ率2.4％を記録して支援継続。安全・環境詳しく見る →
- 自治体主催の商談会への参加企業集め従業員50～100名の製造業の社長へ架電し、2ヶ月で目標20社に対し32社の参加申込を獲得。自治体詳しく見る →
- 熱伝導率の高い新素材樹脂大手製造業の研究開発・資材部門へ架電し、2か月でアポ46件（アポ率5.8%）を獲得。素材・新規事業詳しく見る →
- 人の動きを仮想空間で再現・解析する技術製造業の研究開発・技術企画部門へ架電し、3か月でアポ率2.7％、4社が共同開発へ進んだ。装置・新規事業詳しく見る →
- 材料データを分析する人工知能サービス大手化学メーカーの研究開発部門などへ架電し、3ヶ月で商談60件以上・アポ率3.1％。業務システム詳しく見る →
- 品質管理向け画像処理検査装置他社で一度断られた企業へ切り口を変えて再架電し、アポ率3.1％で有効な商談を複数創出。装置詳しく見る →
- 半導体業界向け人材派遣・請負サービス半導体・電子部品メーカーの製造・検査・品質保証などへ架電し、見込み度のそろったアポを提供。人材サービス詳しく見る →
- 製造・物流業界向け人材派遣・人材紹介求人を出す製造・物流の企業に絞って架電し、人材紹介で単価100万円以上の成約も生まれた。人材サービス詳しく見る →
- 製造業向け 外国人材派遣・人材紹介求人を出している製造業だけに絞って架電し、近隣エリアへの訪問アポも継続して獲得。人材サービス詳しく見る →
- 製造業向け受託製造3つの事業領域ごとに訴求を分けて架電し、商談につながるアポの比率が上がった。受託製造詳しく見る →
- 製造業向け 動画マニュアル・現場教育のクラウドサービス展示会で説明員を務め、混雑時も来場者を取りこぼさず当日中に実演の打診まで進める体制を構築。業務システム詳しく見る →
- 半導体製造装置メーカー向け受託製造数の限られた装置メーカーの開発・生産技術・購買部門へ架電し、商談機会を継続して創出。受託製造詳しく見る →
よくあるご質問
専門的な技術や素材の商材でも依頼できますか？
はい。新素材樹脂、全固体電池、FA機器（センサ・制御機器）、化学物質や金型の管理システム、画像処理の検査装置など、専門性の高い商材の支援実績があります。開始前に商材と相手の業務を理解し、相手の課題から話を始めるトークを一緒に作ります。
大手製造業の研究開発部門にもアポは取れますか？
取れます。研究開発・技術企画・新規事業・資材・購買などの部門へアプローチしてきました。組織をできる範囲で把握し、1社の中の複数の部門へ並行して架電することで、窓口が分からない大手企業にも接点をつくります。
製品がまだテスト段階や発売前でも頼めますか？
はい。発売前の業務システムや開発中の素材などで、狙う業界・部門の仮説を確かめるテスト営業を支援してきました。業界・部門ごとの反応をまとめてお渡しするので、その後の事業や営業の判断材料になります。
過去に断られた企業ばかりの営業リストでもアポは取れますか？
断られた理由を確かめ、切り口を変えることでアポにつながることがあります。他社のテレアポで一度断られた営業リストに再アプローチし、アポ率3.1%を記録した事例があります。
技術情報や顧客情報の扱いは大丈夫ですか？
セグロスは情報セキュリティの国際規格ISO27001の認証を取得しており、お預かりする情報は社内の規定に沿って管理しています。